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金融科技to B新玩家崭露头角:上线一年覆盖用户超5000万

2019年,消费金融to C的战场上打成红海一片。


P2P几乎全军覆没;小贷、消费金融公司冲锋陷阵,如今已有大半也进入了业绩增长明显减缓甚至下降的阶段;银行、信托、互金巨头以更为强势的话语权争夺着日益稀少的资源,蚂蚁金服、微众银行、京东金融等BATJ系霸主地位凸显,上海银行、浦发银行等一批城商行崛起;云南信托、外贸信托等也逐渐扩张。


相比之下,to B领域尚为蓝海。近两年,前百度金融CRO王劲、前Capital One统计部资深总监刘志军、前运通国际部风险政策总监王玉海.....一批行业大佬先后创业进军to B市场,转战金融科技。


新流财经发现,在被称为互联网之都的杭州,也有一家to B金融科技创业公司——百凌金科崭露头角。


4月17日,这家公司刚刚度过周年庆,却已拿下了包括家装建材B2B交易平台“小胖熊”、纺织行业交易平台独角兽百布、酒业在线销售批发的头部平台易久批等等多个细分行业头部平台。


先场景后金融的业务逻辑


资料显示,百凌金科定位于金融科技开放平台,在连接各类场景方与金融机构的基础上,开发信贷产品,是典型的to B玩家。


据介绍,百凌金科2018年已经合作200家场景机构,覆盖5000万用户,正式上线数十家。


实际上,在走上to B这条路之前,徐虹杰和他的团队也曾在C端场景多方尝试,例如通过购物分期等金融产品做为核心抓手来构建场景。


“但我们发现这样的用户粘性非常低,他不是冲着你商品好不好来的,是冲着额度来的。那不如直接做现金贷。


不仅如此,由于客户本身具备太强的金融属性,更多地针对信用额度,就背离了消费场景的根本逻辑,他深知,应该“先场景、后金融”。


“我们有想过自建场景,后来我们问自己,有没有100%把握再做一个京东、淘宝出来?”徐虹杰表示,百凌金科将核心战略定位在金融科技,在阶段性的选择上,一定是选择能快速把金融科技做起来的那条路。


于是,百凌金科最后选择了赋能外部场景,来践行“先场景、后金融”的思路。在周年庆当天,百凌金科宣布2019年的年度战略升级为“超级连接器”。


“第一年我们的KPI其实不是业务规模,”徐虹杰告诉新流财经,创业第一年,百凌金科更多的是在沉淀。


“所有的事情都是从失败里面走出来的,我不是很急,也不指望公司马上赚钱,但在一个新兴行业中,没有标杆,只能从底层做起。” 


可快速复制结构化接口能力


“这一年,我们最大的收获是完成了业务结构化沉淀。”在徐虹杰的设想中,to B服务不是毫无头绪一家一家去对接的,而是将商务、产品、风控准入、联合运营形成成熟的一整套方案,能够快速复制,为2019年的规模化冲刺奠定基础。


徐虹杰介绍,“快速复制”是这套结构化方案的核心优势,在对接场景机构时,能够从逐个对接变成批量复制,快速上线,这也是他为百凌金科定下“3年1000家场景机构”目标的充足底气。


“没有过程、不能复制的成功就是垃圾。”他坚信,没有过程、靠运气达到的成功,不能复制,而对一个业务来讲,不具备复制性的堪称“垃圾”,在他看来,成功的过程和结果同样重要。


“我们的赋能并不是流量变现,而是通过好的金融产品把场景中的用户黏性做起来。”百凌金科徐虹杰介绍,虽然金融科技已经是老生常谈,但真正落地机构的却少之又少。


白条之后,将推出金条


实际上,比起发展成熟的C端金融市场,to B的金融科技服务市场还处在蛮荒的阶段,有属于拓荒者的艰辛,也有属于先行者的蓝海。


对百凌金科来说,除了战略和战术之外,团队的创新引擎是至关重要的内驱力,对于高管团队,百凌金科倡导“干一件事成一件”,坚决不“玩票”。


2019年,也是百凌金科的冲刺年。


“所有的业务最后一定是奔着盈利去的,”徐虹杰坦言,经历了漫长的沉淀过程,2019年是团队拿结果的一年。


目前百凌金科已经涉足了包括运营商、纺织、汽配、装修、母婴等多类场景方机构。


对于合作场景方机构的筛选,百凌金科最看重三点:第一是合作机构必须有自己的线上化能力;第二要有一定的规模基数;第三要求合作伙伴要有联合运营的概念,共同打造品牌。


从中后台的低调沉淀到打造品牌效应,百凌金科未来的主打产品中,将包含自营分期产品“白条”和盈利能力较强的线上信贷产品“金条”。


据悉,百凌金科除了垂直化渗透不同行业场景外,也要同时进攻更多行业头部机构,下一年计划接入10-15家GMV在10亿以上的场景方机构,做成标杆案例,起到快速复制的效果。


“这个世界最不缺的就是钱,”徐虹杰深知,当下缺的是核心的优质资产,“有了核心资产,银行,信托,基金,这些金融机构都会来的。”这也是百凌金科后来走向了中立的金融科技开放平台,并成为连接者角色的原因。


按照徐虹杰的计划,2019年实现规模化的百凌金科,就有进入资本市场的机会,赢得更为宽阔的天地。


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